18万元启动资金，在没有任何融资的情况下，公司创办第一年就实现盈利。这一切对于东超科技创始人韩东成而言，显然不是运气好那么简单。
　　作为一个年轻的科技创业者，毕业于中科大的韩东成并没有执着于攻克金字塔顶尖的技术难题，而是选择先开拓成熟市场，将中低端的汽车展示仪、广告灯箱、橱窗展示柜等媒体产品进行迭代和升级，凭借优化的产品和综合性解决方案成为北京华铁传媒、江苏永达传媒、安徽博达传媒等大型传媒广告公司的合作伙伴，并与三一重工、远大集团、三全食品等企业达成企业展馆设计合作，自2016年8月创业至今，公司营收规模达800万元。
　　与此同时，韩东成用可观的现金流反哺等效负折射率光学平板这项新技术的研发，建立公司的竞争壁垒，扩大市场规模。
　　“我们的核心竞争力就是等效负折射率光学平板，这是一种全新的空中成像技术，不需任何介质就可以把影像投射到空中并实现人机交互。”在韩东成的计划中，今年10月就可实现等效负折射率光学平板的量产，并将其应用在户外广告、展馆展示等领域，抢占市场先机。

　　在成熟市场开发新玩意
　　重庆北站，车来车往，人流不息，此时大部分旅客都在候车厅内低头玩手机或者排队候车。
　　熙攘人群中，一辆最新款的越野车停放在大厅中央。它不甘于安静而被动地自我展示，而是在东超科技的汽车智能滑轨展示仪的轨道上来回移动，每变换一个位置就能显示出车内相应位置的透视图。
　　此时，一些好奇的旅客走上前去，刚刚靠近展示仪时，它就会自动停住，旅客点击屏幕，随即会弹出汽车三维立体图，此时可以给汽车更换颜色或者360度任意旋转查看各种性能，也可以体验驾驶小游戏。操作完毕后如果顾客有兴趣，就可以点击“预约试驾”，前往离自己最近的4S店进行线下试驾。
　　通过新颖的展示方式增强人机交互，原本门可罗雀的汽车展位吸引了不少旅客驻足观看，达到了营销的目的。同时，展示仪不仅记录了消费者的查看数据，还可以统计十平方米以内的人流量，让汽车厂家获得了直观的投放数据，提升消费者体验的同时也提高了广告转化效率。
　　“之所以会选择汽车行业作为切入点，是因为当时合作的一家高铁传媒公司正在寻求更新颖的汽车展示方式，而且汽车企业属于优质客户，愿意为新的广告投放买单。于是我们发现需求、提出方案，然后将市场中的产品进行迭代升级，迅速投放市场实现资金回流。”
　　当前传统的广告形式已经无法满足客户日趋多样的广告诉求，如何增加广告的互动性，提升消费者体验，成为很多传媒公司和企业客户共同面临的问题，也成为韩东成创业的切入点。
　　汽车展示仪只是东超科技探索科技新媒体的第一步，公司还研发生产了一系列光学显示产品，比如动态灯箱、透明橱窗展示柜、360°全息柜等，为传媒公司和企业客户服务，价格从每平方米3000元到10000元不等。
　　韩东成认为，一个企业如果只有高端产品，受众面就会变窄，如果只有中低端产品，就会缺乏市场竞争力，所以要构建一个有差异化又可打组合拳的产品体系。
　　“我们最大的优势就在于通过高、中、低端产品搭配，形成梯队，为客户提供综合性的产品展示和媒体解决方案，并且在生产端将成本降到最低。”
　　这个打法显然是有效的，以重庆北站为例，其广告代理公司不仅需要一台汽车展示仪，还需要橱窗展示柜，以及对传统的静态灯箱广告进行升级，于是韩东成把原先的灯条和灯管改为LED灯板，并加入了电路板控制器，让不同区域的灯管按照设计好的程序轮流闪烁，从而形成了一种动画效果，吸引人们的注意力，将被动式广告变为主动关注。目前这种动态灯箱已经陆续在天津西站、河南新乡站、鹤壁站、安阳站、重庆北站、广州南站等车站投放使用。
　　在已经成熟甚至是饱和的行业中，点燃革新的火苗，韩东成的商业嗅觉和技术背景让创业找准了“赛道”，不过他也有困惑，在这个市场中他们在大多数时候扮演的是“供货商”的角色，利润微薄，在优化产品的同时他也决定带领企业向科技媒体综合服务商角色转型，以此换取更大的腾挪空间。

　　从“跟跑者”到“领跑者”
　　结合市场需求，将现有产品进行迭代升级，以更好的产品体验来抢占成熟市场的用户，这个经验早在韩东成第一次创业时就已经摸索出来。
　　2016年，还在中国科技大学光学专业读研的他就和校友范超一起，做起了拍毕业照的生意，尽管市场中摄影机构众多，但他们引入无人机拍摄、改良相片纸张的做法，获得了大笔订单。最终短短四个月内，服务了5000名毕业生，总营收达到五十万元，净利润十八万元，赚到公司的第一笔启动资金。其后两人在2016年8月成立了东超科技有限公司，研发生产光学显示产品。
　　“我们的长处在于能洞察市场环境，顺势而为，而不是关起门来搞研究。”公司成立之初，韩东成就意识到作为一个初创企业，如果单纯主攻前沿的光学技术，势必会面临资金压力，不能产生现金流量公司就很难走下去，但如果只着眼于中低端市场，没有核心技术，公司就很难做强做大。
　　所以从一开始，韩东成就明确了“两条腿走路”的发展思路，一方面将市场中的多媒体产品进行技术改造和升级，投放市场获得可观的现金流，为公司培养“现金奶牛”；另一方面，同步研发等效负折射率光学平板这项新技术，建立公司竞争壁垒，扩大市场规模。
　　思路清晰，方向明确，东超科技在创办第一年就实现了盈利，不过就在公司稳步发展之际，韩东成也遇到了一个烦恼。由于创业团队都是研究生，到了2017年下半年就面临着找工作还是留下来的问题。此时BAT巨头和不少知名企业来学校招聘，有的小伙伴在高薪工作的吸引下即将去大企业就职。此外，从零开始的创业让他们在团队建设、企业管理、绩效考核上几乎是一片空白，这也让创始团队在初期交了一笔不菲的“学费”。
　　公司要发展、要留住人才、要扩大市场，所有的一切都需要资金，韩东成意识到资本的重要性，于是不得不把融资提上日程。在北京中关村的一次路演活动之后，融资应声而至。
　　“当时共有11家企业，其中3家是上市公司，我们公司体量最小、团队平均年龄最小，也是最后一个出场的，但最后却拿下了全场冠军。”
　　路演的成功让东超科技顺利拿到合肥高新科启创业投资有限公司 800万元的天使轮融资，估值高达8000万元。
　　在合肥高新创业投资管理合伙企业（有限合伙）风控管理部主管余磊看来，东超科技是一家商业模式非常清晰的公司。在科技媒体展示板块，客户质量很高，大部分终端客户都是行业内知名企业，愿意为更有创意的广告营销买单。且广告投放场景多集中在高铁站、机场等地，单个项目客单价高，“当前企业都在寻找更新颖、更具科技感的广告呈现方式，市场的巨大需求可以支撑公司稳健发展。”
　　之所以给出8000万元的估值，余磊表示主要还是看好公司在等效负折射率光学平板领域的研发，“在项目尽调中我们发现，目前全球范围内能真正实现无介质空中成像技术的公司只有两家，东超科技正是其中一家。这项技术一旦实现量产，未来的想象空间很大，不仅可以应用到户外媒体广告中，还可以运用到涉密系统以及家电行业等领域，场景广泛。”
　　韩东成介绍，等效负折射率光学平板是一种全新的空中成像技术，以往的全息投影都需要一块纱幕作为中间介质，反射出虚拟图像，而等效负折射率光学平板不需要任何介质就可以在空中直接成像。他向记者展示了这款新产品，当设备投射出空中影像后，只有站在图像正前方才可看到画面，其他任何角度都无法查看，同时还可以和这个虚拟的画面进行人机互动。
　　“做光学技术研发周期长，见效慢，后期能否做大做强也要依靠专利竞争。”
　　为了实现差异化竞争，韩东成率先在国内申请了多项专利，同时在美国申请了PCT（专利合作协定），在全球范围内积极布局知识产权。（2018.06总第126期87-89页）