在今年的天猫618活动中，有这样一家品牌企业，它以成装与童装两大品类，斩获了天猫平台羽绒服类品牌第一、单店第一、单品第一的霸气三连冠，从三月份至今，童装更是连续每月实现600%增长。而这家企业，正是来自于合肥高新区的本土品牌——安徽高梵电子商务有限公司（以下简称“高梵电商”）。接下来，让我们跟随公司总裁张传贵，一起走进本期的独角兽企业。

　　【采访梗概】

　　敏锐觉察到电商冲击 一口气关掉百家专柜
　　2004年，高梵电商羽绒服品牌首次创立，定位大众化路线。这次创业，因缺乏稳定的供应链，团队面临困境。3年后，高梵电商卷土重来，重新定位，瞄准1000块以上高端的羽绒服市场，并在两年内开设700多家店铺。
　　2013年，面对来自互联网的冲击，这家从实体店白手起家的羽绒服品牌公司决定转型电子商务，为了转型彻底，不惜关闭所有门店，直接损失高达千万。
　　从TP代运营到自主经营 斩获天猫品类产品三个第一
　　最初转型做电商，因为不懂，张传贵决定找TP（代运营），公司只提供产品，这样就让她可以在专心打磨产品之余，带着运营团队全国到处飞，学习电商课程。一年后，积累电商经验的高梵电商与TP（代运营）解除合作，自主运营，同时迎来两位核心合伙人的加入：一位是从北京易观跳槽而来的高管，负责公司数据运营：另一位是从麦肯锡跳槽过来的高管，负责供应链提速、成本优化，让数据更精准。两位合伙人的加入让高梵电商如虎添翼，当年销售额迅速突破一个亿，并在此后逐年翻倍增长。
　　正是因为拥有线下近十年的供应链经验，累积了一批优质羽绒服供应链资源，同时拥有核心人才优势，因此，从商品企划、技术研发到供应链体系、市场营销等各个环节，高梵电商始终严把质量关。在触网的七年时间里，高梵电商每年销量几乎保持100%的增长速度，2015年和2016年两年时间，共计销售数百万件衣服。
　　“良芯羽绒”引爆行业 合肥高投锦上添花
　　从2015年起，高梵电商团队发起“良芯行动”，研发出一款可视轻芯羽绒服。在透明的布料之下，即使白鸭绒上有一个黑点，都可以用肉眼观察到，真正让消费者看清楚自己所穿的羽绒服填充物材料。
　　2016年，高梵电商从上海转回合肥大本营不久，很多资源对接无门。这时，恰逢合肥高投投资经理主动找来，他们看中了高梵电商的发展方向和持续盈利能力，经过接洽，合肥高投为高梵电商提供资金支持和各类资源渠道，包括上下游对接、品牌推广、运营思路对接等资源，由此高梵电商发展步伐得以迈得更大，建立了长期发展模式。
　　高端不高价 争做中国版ZARA
　　行业内，羽绒服因其生产周期长、售卖时间短、投入资金大，被称为服装领域最难啃的一块“硬骨头”，但高梵电商羽绒服一开始就找到了精准定位——高端不高价。
　　在高梵电商14楼的文化墙上，一副高高悬挂的对比图十分引人注目。1974年的ZARA与2014年的高梵电商，最初的仓库简陋得如此一致。把它作为文化墙展示，这对于一心想要打造中国平价高端品牌的张传贵来说，是激励，更是梦想。
　　年销售额破亿井喷式增长 不忘初心携手阿里做公益
　　在保持企业持续盈利能力的同时，高梵电商始终把社会公益和商业盈利并行发展。“我们一直捐助一群人，就是留守儿童。因为我们做的客群基本上是三四线客群，三四线客群的小孩都有一个特点：不管是农村的还是县城的，他们的父母一般外出打工的非常非常多。”
　　从2013年开始，高梵电商每年都会在庆祝公司周年庆的同时，着手去做公益活动“暖冬行动”，跟阿里公益合作去贫困地区的学校、捐赠羽绒服或者文具，从最初的50万、60万到去年的150万，每年都在呈现增长趋势。
　　“今年是第五年了，我们是希望在五到十年之内，能把中国所有的省、省市下面的小学都捐赠完整，那我们的主题叫温暖全世界，我们希望在中国捐完之后，将来能够到全球一些更需要我们的地方，每年都去捐赠。”社会公益心始终伴随高梵电商发展左右。（2018年10月13日播出）

　　【视频链接】

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